在某些情况下,“好得令人难以置信的”要价是不得已而为之的策略。
多伦多房产经纪 Andre Kutyan 等到大选结束后,才将位于Yonge街和Lawrence豪宅区的一栋传统五居室独立屋公开上市。
他希望大选结果能打消买家心中的疑虑,而5月份正是展示这处位于 Lytton Park 社区后院泳池和绿树成荫的绝佳时机。
他补充说,这栋要价 439.5 万元的房屋在开售后的几天里就吸引了众多买家。
由于美加贸易战和联邦大选形势难料,许多卖家此前一直采取“观望”态度,但现在似乎决定不再拖延。
“我看到周二就有大量房源上市,”他在大选后第二天时说道。
他补充道,房地产市场的供应商,包括摄影师、房屋展示师(stager)和floor plan提供商都很忙,这可以作为未来新增供应量的晴雨表。
不过,房屋
今年3月,Kutyan在劳伦斯公园(Lawrence Park)出售了一套五居室独立式住宅,要价999.5万加元。4月,他以900万加元的价格售出这套房产,创下了该地区自2023年6月以来的最高成交价。
但他表示,多伦多一些售价超过1000万加元的豪宅却销售疲软。
“劳伦斯公园现在有很多房产滞销。”
设定抢offer报价日期是有风险的,但有时,开出一个令人瞠目的低格是吸引谨慎买家预约看房的唯一方法。
例如,在东约克,库蒂安先生挂牌出售了一套两居室独立式住宅,要价69.9万加元。
这个价格这远低于房主在2023年购买这栋住宅的105万元。
房主一年前曾将这栋房子挂牌出售,要价119.9万元,但未能找到买家。今年秋天,他们再次委托另一位经纪人挂牌出售,要价99.9万元,依然未能成功。
今年4月,Kutyan告诉房主,市场正在向他们传递一些信息。
“我非常坦诚地告诉他们,你们的价格不会超过100万元,”他建议道。“你们的曝光率过高了。你们必须拿出一个好得令人难以置信的价格才能吸引一些买家。”
开出69.9万加元的要价后,20位潜在买家预订了看房,两个周末的开放日活动也很热闹,在截止日期前只有7个报价,但给出的价格很低,没有一个被卖家接受,房主不愿亏本出售。
第二天,Kutyan敦促两位最高出价者的经纪人再次谈判。最终只有一位经纪人同意了,但最终以98.6万元的价格成交。
如果加上经纪佣金和房屋转让税,2年前以105万元购入的房主依然要亏至少10万。
他补充道,需要出售房屋的房主陷入了困境,因为房价不太可能很快反弹。
“短期内,我看不到任何迹象能改善我们市场的价格。”
另外一名房产经纪达维尔·莫里森(Davelle Morrison)表示,多伦多目前的市场是她职业生涯中经历过的最奇怪的。
莫里森女士最近在多伦多西区Eglington和Keele街附近地区挂牌出售了一栋独立的两层住宅,要价79.9万元。
为了吸引眼球,这套三居室房屋的售价低于市场价。
“真的想让进屋看房的潜在买家爱上它,”她说。
但在设定的抢offer当晚,竟然没有一个人出价。
“这完全出乎我们的意料,”她说,因为通常情况下,低于100万元的独立式住宅就很有吸引力。
现在,她正计划以新的价格重新挂牌出售,并且随时欢迎买家出价。
对于目前的市场,她说,不同价位的买家都对贸易战的动荡感到不安。
谈到房屋出售速度如此缓慢,她说道:“我以前从未见过这种情况。这都是特朗普关税魔咒造成的。”
BMO银行首席经济学家道格拉斯·波特(Douglas Porter)表示,加拿大可能正面临着与其他经济体一样多的不确定性,尤其是考虑到加拿大近20%的GDP总值是出口到美国,而且汽车、金属和木材等主要行业面临额外的关税豁免。
上周,通用汽车宣布计划削减其位于安大略省奥沙华的装配厂的产量。
莫里森女士表示,对于在2021年至2023年期间购房的房主来说,目前的形势尤其严峻。除了支付高价外,他们还要承担交易成本和装修费用。
5月初,她将在小意大利区推出一套新的房源。她补充说,大多数买家可能会对这套三居室独立式住宅进行一些修缮,因此她将要价定为172.5万加元。
她还希望这套房产能与其他一直高价滞销的房产相比脱颖而出。
在该区,“低于200万加元的房源肯定更好。”
莫里森女士还预计5月份将再次出现房源供应激增。这可能会引发现有房源的新一轮降价。
“由于房屋一直处于闲置状态,压力将会加大。”
莫里森女士补充说,一些买家可能会犹豫,因为他们认为房价会进一步下滑,但她警告说,要触底极其困难。
“没有人能够完美地把握房市时机。”